人人都在直播帶貨，直銷產品真的好嗎 ?

今年 2 月的報導提到，有公務人員在留職停薪期間從事直播帶貨，違反公務員服務法，這個新聞引起不小討論聲浪。相較於違法與否，大多數人關注的重點在於 : 原來直播帶貨這麼好賺 ? 人人真的都能月入百萬 ?

保健食品與保養品直銷已成為當今社會中備受關注的商業模式之一。這種模式通過直接向消費者銷售各種保健食品和保養品，繞過傳統的零售管道，直接接觸消費者，帶來了一系列的商業機會，但也引發了一些爭議和問題。

1.手法一營造成功人士人設讓人羨慕

你是不是很常在社交媒體上看著看著，感嘆為什麼大家都過這麼好，但自己卻….根據筆者觀察，IG 上很多所謂的「企業家老闆」，很多是從事直銷行業，其實有些產品真的不錯，也一定有真的成功很賺錢的直銷商，但並不是每個人都是如此。試著想想 : 如果他沒有這些糖衣包裝，你又怎麼有可能會被他吸引，進而購買產品，甚至變成下線一起賺錢呢 ? 每個人都有發財夢、成功夢，但是請你記得，你原本的初心是想要購買優質的保健產品，所以先確認產品本身，再來想其他吧 !

2.手法二誇大功效哄騙無底線

這個就是大家最害怕的部分了 ! 直銷商業模式原本是美意，將好產品介紹給你的親朋好友，讓大家共享健康美麗。相較於不認識的人，對於熟人推薦的產品，信心度與接受度應該是更高的吧 ! 只是人性通常禁不起金錢的考驗，誇大個兩三句，就能夠多賺一點錢，但萬一產品不如預期，甚至是劣質的，親友間的感情就瀕臨破裂，從此害怕接到你的電話。更可怕的是，有些產品的技術比較艱深，你若無專業背景就容易被哄騙，久而久之的洗腦傳播，信以為真成為下線繼續傳播….因此，千萬不要輕易相信或購買你不了解的產品，花錢不打緊，傷身可就不好了 !

3.手法三上下線制度讓消費者扛高價

直銷的商業模式多是以經銷上下線的方式進行，簡單來說就是我先取得經銷權成為上線，推薦給我的親友，我的親友覺得產品好，成為我的下線，下線賣出去的產品我這個上線也能抽成。這樣的層層疊疊抽成分潤制度對於消費者而言是相對不利的，會讓消費者最終負擔的產品價格，遠遠高於產品本身的價值。如果效果也不佳，就很有可能會衍生成消費糾紛。

其實直銷產品跟一般產品無異，跟一般實體通路、電商通路的產品一樣，有好有壞、有適合與不適合，真正有問題的是「直銷文化」。直銷的上下線小圈圈制度，容易讓販售者為追求階級升級而逐漸喪失底線，運用話術將過高的花費轉嫁到消費者的身上。聽了太多病入膏肓卻因直銷產品而起死回生的荒誕案件，賣的人說得像是救命稻草藥到病除，買的人就算存疑也當作是最後希望孤注一擲。其實這種趁人之危的商業模式，才是多數人厭棄直銷產品的主要原因。試問 : 如果真的這麼有效 ? 你覺得一般人買得起嗎 ? 富豪的家人是不是就能長生不老 ? 直銷也一定會有好產品，也有優良的直銷廠商，所以在購買直銷產品前，提醒自己謹慎思考 : 你買的是產品本身，還是話術構築出來的虛假藍圖 ?